成功来自坚持 执着创造奇迹
okxxt (2013-2-5 17:02:59) 浏览:4130 评论:0
这件事情在我的心里一直是个触动。
年初公司招了一个小伙子做业务，很年轻，88年的，是属于不怎么帅的那种，但看上去很实在。他说自己原来一直在酒店里面当传菜员，家庭条件也不怎么好，可是自己的年龄越来越大了，总不能做一辈子传菜员，于是就来应聘了。李总就把他留下了。我原本以为李总不会录取他，一个其貌不扬的没有做过销售的小伙子，又怎么能在竞争如此激烈的广州做出什么成绩呢？李总说，你慢慢就知道了。。。。。。
小伙子我们都习惯叫他小宋。
我们这个行业主要是靠传统的电话销售做业务，因为客户范围太广，遍布全国各地。于是李总开始教他怎么打电话，可是小宋那一口的地方口音，怎么也改不过来，而且由于紧张，从来没有跟陌生人尤其是客户这么打过电话，经常是语无伦次，连他自己都很无奈，李总教他，让他每次打电话的时候录音，然后反复听自己和客户的沟通哪里出现了问题，然后再打，再录，再听，有时候我还真的佩服小宋的那种锲而不舍的精神，就这样他开始慢慢的改变，也改变了我对他的看法，所谓天道酬勤，功夫不负有心人，他的进步很快，可是电话销售是需要技巧的，没有时间的磨练很难掌握方法，所以出单也变成了遥不可及的事情。李总说要不你去跑市场吧，所谓东方不亮西方亮，人在这一条道路上不通的时候，咱就换一条道儿，也就是这一个举动，让这个勤奋的孩子找到了自己的方向。。。。。。
于是，小宋，每天上午打电话约客户，下午就去约见或者陌生拜访，还记得小宋的第一次的陌生拜访是在一个展会上，他只是想要一张客户的名片，结果让客户给臭骂了一段，落荒而逃，我可以想象，一个男人在被另一个不相干的男人臭骂一顿的感受，而臭骂的原因就是小宋想留一张名片，看看有没有可能做成一单，有时候人生就是这么富有戏剧性，就是在这看似又不通的一条道路上，小宋坚持了下来，而且从此一发不可收拾。
记得那已经到了5、6月份，广州的5、6月份已经热的不可想象了，他还是每天坚持跑市场，每次回来都可以看到他的衬衣已经有几道痕迹，我知道那是汗水的痕迹，但他仍然乐此不疲，他说：客户开始跟我聊天了，不赶我走了。于是他每天都去意向客户那里去报个到，本来可以从网络上传的文件，小宋说：不行，我得给他送过去。不久小宋签下了第一个单，又不久第二个单，我去跟他送第一个单的货的时候，那个老板又给他介绍了第三个单，就这样不断的客户源源而来，我彻底惊讶了，我彻底感觉到了这种不断拜访产生的力量，他的这种连锁反应正是被小宋的真诚触发了。。。。。。
现在的小宋已经是公司的销售经理，可他依然坚持跑市场，我由衷的佩服他，也希望大家能从他的故事中收到启发。
我们也希望小宋能够再接再厉，带出更多像他一样的业务精英，成功来自坚持 执着创造奇迹。
年初公司招了一个小伙子做业务，很年轻，88年的，是属于不怎么帅的那种，但看上去很实在。他说自己原来一直在酒店里面当传菜员，家庭条件也不怎么好，可是自己的年龄越来越大了，总不能做一辈子传菜员，于是就来应聘了。李总就把他留下了。我原本以为李总不会录取他，一个其貌不扬的没有做过销售的小伙子，又怎么能在竞争如此激烈的广州做出什么成绩呢？李总说，你慢慢就知道了。。。。。。
小伙子我们都习惯叫他小宋。
我们这个行业主要是靠传统的电话销售做业务，因为客户范围太广，遍布全国各地。于是李总开始教他怎么打电话，可是小宋那一口的地方口音，怎么也改不过来，而且由于紧张，从来没有跟陌生人尤其是客户这么打过电话，经常是语无伦次，连他自己都很无奈，李总教他，让他每次打电话的时候录音，然后反复听自己和客户的沟通哪里出现了问题，然后再打，再录，再听，有时候我还真的佩服小宋的那种锲而不舍的精神，就这样他开始慢慢的改变，也改变了我对他的看法，所谓天道酬勤，功夫不负有心人，他的进步很快，可是电话销售是需要技巧的，没有时间的磨练很难掌握方法，所以出单也变成了遥不可及的事情。李总说要不你去跑市场吧，所谓东方不亮西方亮，人在这一条道路上不通的时候，咱就换一条道儿，也就是这一个举动，让这个勤奋的孩子找到了自己的方向。。。。。。
于是，小宋，每天上午打电话约客户，下午就去约见或者陌生拜访，还记得小宋的第一次的陌生拜访是在一个展会上，他只是想要一张客户的名片，结果让客户给臭骂了一段，落荒而逃，我可以想象，一个男人在被另一个不相干的男人臭骂一顿的感受，而臭骂的原因就是小宋想留一张名片，看看有没有可能做成一单，有时候人生就是这么富有戏剧性，就是在这看似又不通的一条道路上，小宋坚持了下来，而且从此一发不可收拾。
记得那已经到了5、6月份，广州的5、6月份已经热的不可想象了，他还是每天坚持跑市场，每次回来都可以看到他的衬衣已经有几道痕迹，我知道那是汗水的痕迹，但他仍然乐此不疲，他说：客户开始跟我聊天了，不赶我走了。于是他每天都去意向客户那里去报个到，本来可以从网络上传的文件，小宋说：不行，我得给他送过去。不久小宋签下了第一个单，又不久第二个单，我去跟他送第一个单的货的时候，那个老板又给他介绍了第三个单，就这样不断的客户源源而来，我彻底惊讶了，我彻底感觉到了这种不断拜访产生的力量，他的这种连锁反应正是被小宋的真诚触发了。。。。。。
现在的小宋已经是公司的销售经理，可他依然坚持跑市场，我由衷的佩服他，也希望大家能从他的故事中收到启发。
我们也希望小宋能够再接再厉，带出更多像他一样的业务精英，成功来自坚持 执着创造奇迹。
